圖/鄺野
  2014年的酒業寒風或許會颳得更猛烈一些。日前,羊城晚報記者從廣東省酒類行業協會獲悉,在熬過馬年春節前的最後一個傳統銷售旺季之後,行情的慘淡將全面波及上下游產業的各個環節,一些堅持不住的小酒行將集中出現倒閉,至少20%-30%的傳統銷售渠道將會轉型。
  羊城晚報記者 程行歡
  限制三公消費風導致白酒業銷量下降,價格下滑,商業地產擠壓,鋪租上升
  關門酒行或達兩三成
  “行情兩個字:慘淡。據協會統計的銷售數據,去年1-10月份,廣東酒業銷售額從上年的近400個億直降到如今的355億,有超過40多個億的差額。”昨日,廣東省酒類行業協會秘書長彭洪向羊城晚報記者透露,洶涌而來的白酒寒冬,衝擊的不僅是上游生產廠商和中間被壓貨的經銷商,下游的零售終端也受到了相當大的影響。
  據協會調查和統計發現,一些下游的煙酒專賣行已經出現關閉的現象。“一旦過了馬年春節,將有更多的酒行加入關門大潮,可能達到總數的20%-30%。”他還指出,受到衝擊的不僅是因為白酒行業的低迷,還有餐飲終端的收縮,作為白酒消費的主要渠道之一,餐飲業也受到限制三公消費的衝擊,從而阻塞了消費的一大通道。
  已有大酒行壓縮近半店鋪面積
  實際上,這一現象已經在去年下半年開始顯現。在廣州擁有8家連鎖酒行的魏明(化名)告訴記者,由於終端銷售的大幅下降,成本吃緊,因此將其在鬧市區的旗艦店攔腰劈出一半,租給別人“一個月至少省下3萬多元的鋪租,還有少少收入,”他說,“不關掉這家旗艦店是出於企業形象考慮,但實際上這家虧損得相當厲害。”
  另一家專業進口國外葡萄酒的大型連鎖店也將其店鋪重新裝修,原有接近7000平方米的大型店鋪收縮為3000平方米,“紅酒的倉儲成本太高,為節省成本只能如此。”此外,據記者獲悉由於倉庫壓貨厲害,該公司在海外的採購訂單已經全面終止,“海外客戶也理解我們的難處”。
  鋪租一直漲銷量持續降
  另一部分壓力則來自商業地產的成本上升。“天河一帶商業旺鋪價格一直有所上漲。”東方喜炮負責人鄭楚波告訴記者,但消費價格卻不斷下滑,在高端酒和團購銷售乏力的情況下,專業酒行的傳統銷售模式已經不適合目前的變化,如茅臺五糧液價格與2012年底旺季相比,價格已是腰斬,銷售也難以拉動,如今銷量增長的卻是中低端用酒,因此規模越大虧損越大。
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  終端銷售的停滯,還有一部分原因是基於上游曾經大規模地擴張導致產能的過剩。從各酒廠上市公司披露的數據來看,除了一線品牌銷售迅速放緩之外,大部分企業愁的是如何能夠保持微利經營不虧損。“來年的銷售數據可能更難看。”一家貴州白酒企業的負責人向記者透露,下游的銷售壓力直接反應到來年的生產計劃,一些在2012年左右開始大規模建設到基酒基地的企業已不敢“投糧”,即投入高粱等糧食原料進行生產,很多新建廠房都已經停止了生產,“2014年肯定會有白酒企業倒閉或者賣掉甚至重組,也肯定會有企業被兼併。”該負責人向記者表示。
  上游的困境反應到了下游,預告著廠商關係進入深度調整期,亟須開拓新的銷售模式。去年年底茅臺與五糧液的經銷商大會,不約而同地將改變廠商關係提升到了最重要的戰略高度。茅臺除了放開部分經銷權外,也表示要對轉型不利的經銷商採取措施。一位茅臺系列酒的經銷商私下告訴記者:“庫存壓力確實很大,打一些擦邊球在做促銷。雖然面臨著摘牌的可能性,但總比持續虧損下去好。”編輯: 王燕子  (原標題:廣東酒業銷售直降40億 酒行今年或現倒閉潮)
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